大数美纤维公司总裁在Jan上苏醒2002年1月1日向镜中表示,“我没有商业计划。”前2年,商业是疯狂的好二零零二年OFC公司 供货商问我情况过去两年里,我们每年双倍销售 先生们看着我非常关心并说道:“真的,出问题了吗?"他的公司去年增长6x, 其他人打10xFOC落后
时间分配大供货商都用容量售出,全输出限制在几大顶端客户中其他人都得去别处寻找需要的东西原始纤维、电缆连接器无法使用康宁拒绝接受纤维订单 即使是9个月外交付电缆商全天候运行 3轮转转 转机业务比他们多他们不会接受新指令仿机制作者拒绝制作SMAs板块和其他非telco连接器出钱相仿 来回中断短跑一家连接公司FOC为特许经销商,只卖装配机、工具包和分包并引用52周周转时间和价格约2x规范也不能卖连接器保留制作给几大客户和自制组件
崩溃始于2000年底几家公司因积存耗尽而挣扎,客户停业,应收帐款耗尽FOC继续每月创记录数,我欢笑(非我问题),欢笑我们免疫,因为我们专注于专业市场,不会因调频区滑坡而受到伤害。后2001年7月1日,我们的销量消失紧接9月11快速向下跳动全过程9月销售2011年是2011年3月的37%因为FOC的销售分布在许多客户小量购买上(与商业标准80/20规则大相径庭:20%客户提供80%销售量)上,我总说,如果我们失去前十大客户,我们就能生存下来。出事了前十位刚从地球掉下来
公司制造设备 — 仿真机、打扫机、测试机 — 批量大都不存在,竞争环境充斥着毁灭性新竞争类型:eBay和其他网站二手设备少数有钱花, 好产品可用一元当然,没有保证或服务,但很少有人会支付全价,当他们可以少买倍数并保留实际工作
FOC的确生存下来,尽管是用头发生存的,并通过银行家的大力支持,银行家设法阻止银行信用分析师调用我们的贷款并关闭我们。分析师说, “这些家伙是吐司 。 ”虽然FOC在未来2+年中多月继续亏损,但我们缓慢地设法变卖充气盘库以产生现金并支付帐单并爬出银行债务压倒我继续领薪水,但大部分贷回公司,因为我们没有其他现金来源一位大客户陷入麻烦 与供货商商商谈时付款计划 导致FOC按月收佣金
原计划幸存失事,尽管包括银行在内的许多人都承认这是奇特事件在整个下滑期间,FOC继续积极广告键盘-OngströmLap-和OngströmBond杂志本身因广告量下降而萎缩, 表示FOC广告作为少数广告之一更显眼因为我们拥有自己的图形设计师/摄影师员工, 比起其他公司,我们频繁修改广告内容和设计,这些公司通常是支付代理商并连续数月运行相同的广告保持员工水平 提供相同的强客户服务 和以前一样,与至少部分供货商形成鲜明对比, 供货商不再接听电话, 并坚持单单通过电子邮件发布,多公司技术支援突然消失除此以外,FOC对按时支付帐单是“宗教化的”,并持续成为我们大多数供货商所拥有最佳支付者之一
策略表现为“一无所有 ” 。 FOC通过保持市场进取姿态和以技术知识向客户提供强力支持,尽管我们自身挣扎不休,但FOC生存并蓬勃发展。
求生存滑坡后 将产生强公司 并成为纤维行业的领先者 与大块头目对视感谢大家坚持与我们
FOC团队追加资源包括:
- 视图词汇表,缩写词,连接器军事规范
- a资源:邮箱技术题AskFOC@www.spnnc.com
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